Seminarios Interactivos

Posted by rtoledo at 12:32 pm

El sistema de la venta en triángulo esta basado en ayudar al cliente a hacer la mejor compra, pero en la presentación del producto o servicio  no se puede mencionar la palabra ayudar. El punto fuerte aquí es que el  mismo cliente descubra por si solo que verdaderamente le esta ofreciendo una ayuda. Que al adquirir el cliente tu servicio o producto tendra  un beneficio adicional al realizar su compra.  Si el vendedor  logra hacer esto en la presentación es una venta segura. Piense en ayudar, permitir y buscar momentos claves de la venta.

Supongamos que queremos vender un seguro de vida. Si usted empieza la presentación diciendo que el seguro de vida lo va a ayudar, esta alejando al cliente de darle un si.

piense en ayudar piense en ayudar

 

Aqui el punto es en pensar en ayudar al cliente sin decírselo, que lo descubra el mismo por su propia cuenta.

Como hacerlo hay muchas posibilidades y depende de lo que este vendiendo. Puede ser como hacer una pregunta.

Hay algo que actualmente le esta molestando en su vida?.

Cree usted que la vida es ingrata?.

Podría darme ejemplos donde algún vendedor  lo ha engañado?

Y después asocie su respuesta del cliente a la pregunta.

Para ampliar este concepto de venta visite

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TRES PODEROSAS TECNICAS DE VENTAS DE REY TOLEDO

y ampliara esta información.